918博天堂官方网站|绿巨人3.2永久破解版|从新茶饮到传统制造模式没选对出海先

　　企业进入海外市场的模式大致包括◈◈：以特许经营等为手段进入目的地的授权模式◈◈，以兼并收购作为敲门砖进入市场的资本模式◈◈，合资以及新建全资子公司的在地模式◈◈。按排列顺序◈◈，这些模式的难度◈◈、成本和风险逐级提高◈◈，但控制权逐步扩大◈◈，潜在回报越来越高◈◈。

　　随着汽笛的一声长鸣◈◈，一条接驳船满载成千上万件空调◈◈、冰箱缓缓驶离佛山北滘港码头◈◈。运至蛇口港后◈◈，这批货将通过国际货轮出海◈◈，目的地是阿联酋◈◈、阿根廷等国家◈◈。随着北半球进入夏季◈◈，空调918博天堂官方网站◈◈、冰箱等“清凉电器”开始走俏◈◈。2024年4月以来◈◈，这类清凉电器的出口量明显增多◈◈，平均每天有700个集装箱从北滘港出发◈◈。

　　这是订单出口模式的出海◈◈，也是蹒跚学步的中国企业最初始阶段的全球化◈◈。直到今天◈◈，这种模式一直是中国制造触达世界各个角落的一种方式◈◈。

　　在疯狂赶海的阶段◈◈，中国制造◈◈、世界工厂的崛起◈◈，其背后的支撑力量是无数贴牌的中小企业◈◈。比如◈◈，温州是名副其实的打火机的世界生产基地◈◈，占据世界市场70%的份额◈◈，但是却主要以订单◈◈、来样◈◈、定牌和贴牌模式进行生产绿巨人3.2永久破解版◈◈，注册自己品牌的企业不到10%◈◈。

　　无论是订单出口下的出海◈◈，还是贴牌类的出海◈◈，虽然都是企业全球化的一种方式◈◈，但它们在战略层面的规划和设计相对简单◈◈。它们都是依赖订单配置生产能力◈◈，强调的是运营生产的管理能力◈◈。但我们将要探讨的模式◈◈，完全不同于上述两种模式◈◈，是需要全面的战略支撑的◈◈。比如◈◈，中国茶饮品牌出海◈◈，表面上看似乎没什么不同◈◈，但在进入模式上呈现出明显的不同之处◈◈。

　　2022年中国知名新茶饮品牌茶颜悦色◈◈，因为在韩国被留学生抢注成为韩国商标◈◈，引发了人们对韩国新消费市场的关注◈◈。一直以来◈◈，韩国是重要的咖啡消费大国◈◈。人口约5100万的韩国918博天堂官方网站◈◈，有10万多家咖啡厅◈◈，却只有2000多家茶饮店◈◈，这对拥有3万家门店的蜜雪冰城◈◈、7000多家门店的茶百道◈◈、3000多家门店的喜茶来说◈◈，产生了难以抵御的诱惑◈◈。

　　第一种是轻模式◈◈，即特许经营模式下的连锁加盟◈◈。比如蜜雪冰城◈◈。蜜雪冰城在成都设立亚洲总部◈◈，利用国际班列出口产品◈◈。虽然是以连锁加盟的形式进入市场◈◈，但确定出海战略之后918博天堂官方网站◈◈，蜜雪冰城迅速在全球建设生产基地◈◈，保障原材料的稳定出口◈◈，并在当地设立子公司和合资公司◈◈，以进一步降低成本◈◈，确保企业核心优势在海外市场的一致性◈◈。因此◈◈，它表面上采用轻资产的特许经营模式绿巨人3.2永久破解版◈◈，但实际上仍然有投资来支撑进入模式◈◈。

　　第三种则是介于这两者之间◈◈，即在当地先开直营门店◈◈，探索出一个成熟的单店模式之后◈◈，再选择在当地开放连锁加盟◈◈。比如◈◈，在韩国首尔开设首家海外门店的茶百道就采用了这种进入模式◈◈。

　　特许经营模式下◈◈，企业不需要承担在海外经营的所有成本和风险◈◈，回报一般不会太高◈◈，但扩张速度却有可能创造纪录◈◈。比如◈◈，从2018年蜜雪冰城第一家海外门店落子越南之后◈◈，截至2023年4月◈◈，蜜雪冰城在越南的门店总数达到了1000家◈◈。截至2024年4月◈◈，蜜雪冰城的海外门店数量已近5000家◈◈，其中绝大部分是连锁加盟店◈◈。

　　作为对比◈◈，2018年绿巨人3.2永久破解版◈◈，以直营店模式运营的喜茶在拿到B轮融资时◈◈，就曾宣布外卖和出海为两大业务重点◈◈，并且在新加坡开了首家海外门店◈◈。从2018年进入新加坡至2023年10月◈◈，喜茶在当地仅开设了5家门店◈◈。

　　可见◈◈，采取不同的进入模式◈◈，企业在获得市场份额的进程中会产生巨大的差异◈◈。当然◈◈，虽然蜜雪冰城在越南相对成功◈◈，但在市场需求不稳定◈◈、成本较高的日韩和大洋洲地区◈◈，截至2023年6月◈◈，蜜雪冰城的门店数量仍维持在个位数的水平◈◈。

　　采取何种模式进入海外市场◈◈，实际上是企业规划在海外市场投入多少资源◈◈、实现多大规模的一种决策◈◈。需要特别指出的是◈◈，轻与重不是两种对立的运营方式◈◈，而是相辅相成◈◈、因时而变的◈◈。即使是同一家企业◈◈，面对不同的业务需求◈◈，也可以灵活采取不同模式绿巨人3.2永久破解版◈◈，比如◈◈：在拓展项目上更多采用轻模式◈◈，以提升品牌影响力和减少负债◈◈；在具有价值潜力的项目上采用重模式◈◈，以额外获取增值收益◈◈。重模式或轻模式◈◈，是企业根据不同发展环境及自身战略定位做出的理性选择◈◈，它们并不存在孰优孰劣之分◈◈，而轻重之间的转换也只是源于企业出海时的顺势而为◈◈。

　　如果企业采用建立战略联盟模式◈◈，比如中国企业在海外与目的地所在国企业成立合资企业◈◈，好处在于联盟企业可以分享彼此的资源和技术专长◈◈，且战略联盟相较于并购等方式◈◈，更加灵活◈◈，能够快速适应市场变化和消费者需求◈◈。

　　劣势则在于不同企业的文化◈◈、价值观和管理方式可能存在差异◈◈，这可能导致合作中的沟通和协调问题◈◈，而且战略联盟需要有效的管理机制来协调各方的利益和行动◈◈，这无疑增加了管理的复杂性和运营成本◈◈。

　　由于缺少核心技术◈◈，1994年的福耀玻璃增长乏力◈◈，而法国圣戈班作为全球第三大汽车玻璃企业◈◈，正积极筹划进入中国◈◈。经过两年谈判之后◈◈，双方于1996年达成协议◈◈：圣戈班投入1530万美元◈◈，与福耀玻璃成立合资公司◈◈，法方控股51%◈◈，福耀玻璃占股49%918博天堂官方网站◈◈。

　　合资第一年◈◈，双方就在开拓美国市场的策略方面发生了冲突◈◈。曹德旺对美国市场志在必得◈◈，而圣戈班在北美有自己的工厂◈◈。圣戈班在全世界拥有300多家合资公司◈◈，福耀玻璃只是其中之一918博天堂官方网站◈◈，只是圣戈班借道进入中国市场的一个大型生产基地◈◈。如果支持福耀玻璃海外扩张◈◈，无异于给自己在全球各地培养一个新竞争对手◈◈。于是◈◈，圣戈班用逐渐抬高福耀玻璃出口产品定价的方式◈◈，制约其海外发展◈◈。

　　1998年福耀玻璃第一次出现亏损◈◈，于是退出与福耀玻璃的合作提上了圣戈班的议事日程◈◈。1999年春◈◈，曹德旺与福耀集团出资3000万美元◈◈，回购了圣戈班手中所有的股权◈◈。同时◈◈，曹德旺与圣戈班约法三章◈◈，圣戈班5年内不得进入中国市场◈◈，这为福耀玻璃的发展赢得了空间和时间◈◈。虽然3年合资以分手告终◈◈，但与世界一流企业合作◈◈，令福耀玻璃的产品质量和工艺水平大大提高◈◈，治理结构和财务制度更加健全◈◈，在经营管理上迅速与国际接轨◈◈。

　　海外并购帮助企业直接获取先进技术和成熟供应链◈◈、销售渠道◈◈，完善产业链上下游布局◈◈，拓展业务范畴◈◈，可使企业快速切入海外市场◈◈。但由于面临双方团队◈◈、业务融合及被收购公司有效控制等问题◈◈，如何实现“1+1＞2”是海外并购企业需要应对的挑战◈◈。

　　2005年左右◈◈，曹德旺曾考虑收购底特律的一家玻璃制造商◈◈。和管理层见面的时候◈◈，会议室里的座次令他感到非常诧异◈◈。他坐在长条桌的桌首◈◈，两侧一边是管理层◈◈，一边是工会代表◈◈，而且一一对应◈◈。这样开了一下午会之后◈◈，曹德旺打消了收购的念头◈◈。但对汽车玻璃制造商来说◈◈，美国市场是必须进入的◈◈，而收购则是最有效的方式◈◈。因此◈◈，在工会制度下经营是曹德旺避不开的一个挑战◈◈。

　　2014年◈◈，福耀玻璃收购了美国PPG工业集团旗下位于伊利诺伊州的芒山工厂◈◈，工会制度再次成为一块绊脚石◈◈。在福耀玻璃进驻之前◈◈，芒山工厂的工会已经和PPG打了5年官司◈◈，一直没有结果◈◈。当时PPG开出来的条件是◈◈，福耀玻璃进来后可以解散工会◈◈，PPG负责赔偿◈◈。这本来是帮助曹德旺做好善后事宜◈◈，但曹德旺对工会制度的理解已经发生彻底的改变◈◈。他认为解散工会“不是得罪几个美国人◈◈，而是得罪了整个美国”◈◈。

　　工会也需要生存◈◈。一旦双方建立共同的目标◈◈，工会和雇主也可以和谐共生◈◈。曹德旺否决了解散工会的建议◈◈，他告诉对方自己的想法是“只要求我们之间精诚合作◈◈，把这个项目做好”◈◈。曹德旺后来解释说◈◈：“这就像你去东南亚的热带雨林◈◈，那边有鳄鱼会吃人◈◈，但是当地人也能和它和平相处◈◈。所以只要你去了解它的食性和规律◈◈，创造条件去适应就行了◈◈。”

　　最后一种进入模式是新建全资子公司◈◈，即跨国公司在东道国建立自己的子公司◈◈。这种新建全资子公司的模式◈◈，最大的好处就是“完全内部化”绿巨人3.2永久破解版◈◈，跨国公司能够实现对投资项目的完全控制◈◈，从而收获全部的潜在回报◈◈。问题在于◈◈，这种方式切入市场速度相对较慢◈◈，不仅流程复杂◈◈、耗时长◈◈、成本高◈◈、风险高◈◈，而且由于完全依靠自身◈◈，对企业人员配置◈◈、经验◈◈、运营能力均提出了较高要求◈◈。这除了有经济风险◈◈，还有政治风险◈◈。比如◈◈，部分中国企业在墨西哥建厂的投资深陷泥潭◈◈。因此◈◈，这种新建全资子公司的进入模式被认为是难度最高的◈◈。陶瓷技术◈◈。918博天堂官方网站紫砂壶◈◈，玻璃工艺◈◈，918国际厅◈◈！918博天堂·(中国区)官方网站◈◈。